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推薦產(chǎn)品
公司動(dòng)態(tài)
對(duì)于膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家來(lái)說(shuō)，銷售有旺季就會(huì)有淡季，這一點(diǎn)不只是膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)類的機(jī)械廠家淡季的銷售一般在上半年或年中，而旺季的銷售就在下半年，旺季的銷售自然不用說(shuō)，稍微加把勁都是盆滿缽滿，企業(yè)的提升在淡季，淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，這樣一來(lái)，旺季時(shí)常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場(chǎng)的投入也較平淡，造成的錯(cuò)覺(jué)就是淡季銷售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市場(chǎng)。
淡季
膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得很好，也只有做好了這些工作，才能為下一個(gè)旺季帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家淡季營(yíng)銷，主要可以從以下五個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。
收集情報(bào)——包括品牌商、膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家、終端網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者四個(gè)方面的情報(bào)。因?yàn)榇藭r(shí)處于淡季，膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家有更多的時(shí)間可以用來(lái)收集情報(bào)，便于決策。
就品牌商而言，要了解處于渠道上游的品牌商的狀況，這不僅包括自己服務(wù)的品牌，也包括行業(yè)里面突出的、有創(chuàng)新能力的一些品牌，著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)與自己有競(jìng)爭(zhēng)的一些膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家，了解一下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、政策走勢(shì)等，所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家乃至全國(guó)膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家的發(fā)展?fàn)顩r，把握膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家生存狀態(tài)。
就終端網(wǎng)絡(luò)而言，重點(diǎn)收集空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)情況，以便于自身下一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。另外對(duì)自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)情況作進(jìn)一步的完善，更詳細(xì)地了解合作伙伴的背景與習(xí)慣。膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家一定要建立一個(gè)完善的、不斷更新的客戶資料庫(kù)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)。
就消費(fèi)者而言，主要著眼于各地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，以及前一段時(shí)間本區(qū)域的消費(fèi)者行為。膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家企業(yè)要認(rèn)真地幫助終端網(wǎng)絡(luò)研究消費(fèi)者的心理，制訂出合理的銷售策略。
培訓(xùn)員工——淡季練兵，是“事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的工作，并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強(qiáng)的、協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
首先，要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并“因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第二，要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們成為“釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力，并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方向與方法。
選擇品牌——所謂“未雨綢繆”，在淡季即將結(jié)束的時(shí)候選擇好新品牌，精心籌備，在旺季即將來(lái)臨時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出，進(jìn)而為企業(yè)謀取更大的市場(chǎng)份額。
淡季的結(jié)束即意味著另一個(gè)旺季的開(kāi)始，那么，膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家應(yīng)該抓住又一個(gè)旺季，不斷擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額，增加新品牌就是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇（當(dāng)然還要考慮其他因素）。所以，膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家在收集情報(bào)的時(shí)候就要考慮到這一點(diǎn)，自己是否在新旺季推出新品牌。而要推出新品牌，一方面要找到好的“東家”，膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家要在認(rèn)真考慮自身現(xiàn)有的品牌架構(gòu)與價(jià)位構(gòu)成的基礎(chǔ)上，擦亮眼睛，找到一個(gè)合適的新品牌。另一方面膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家要精心籌備，為即將上市的品牌謀劃一個(gè)完美的市場(chǎng)推廣方案。這樣，“有備無(wú)患”，在下一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)迅速搶占市場(chǎng)，吸納更多的終端網(wǎng)絡(luò)。
